15 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité
Comment créer un bon contenu vidéo? Nous vous livrons 15 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité qui pourra vous servir afin de vendre vos services, d'acquérir de la visibilité ou de faire passer votre message de la façon la plus claire possible.
Découvrez ci-dessous nos 15 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité!
Etape 1 : Comprendre comment fonctionne un tunnel de vente
Les client(e)s vont probablement s’inscrire sur votre page par e-mail et vont atterrir sur ce qu’on appelle une page de vente.
Si vous désirez en savoir plus sur les tunnels de vente, je vous invite à lire notre article par ICI .
La place stratégique est donc de mettre votre vidéo sur celle-ci, en plaçant un contenu vidéo que vous allez pouvoir montrer à vos clients potentiels.
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Etape 2 : Présenter votre offre
Cette étape a pour objectif de faire comprendre à votre client.e qu’elle/il a besoin de vos services, que vous pouvez l’aider.
Pour ce faire , il est important de leur dire que celles/ceux qui sont appliqué.es et sérieux.ses dans leur domaine, ont besoin de l’offre que vous leur proposez.
Il est utile d’utiliser es phrases d’accroche comme celles-ci:
« J’ai une offre irrésistible et limitée dans le temps pour vous »
« Votre solution se trouve sur mon site de vente »
Egalement, en insistant sur la rareté de l’offre, cela va permettre de capter leur attention et de marquer l’importance de celle-ci.
La vidéo doit répondre. à cette question: comment est-ce que la/le client.e potentiel.le saura résoudre son problème en profitant de l’offre qui y est présentée?
Etape 3 : Edifier votre crédibilité
Pour construire un contenu vidéo efficace, on doit s’assurer que l’on est crédible.
Comme vos client.es potentiel.les ne vous connaissent pas, il faut essayer d’asseoir sa crédibilité en passant par une position down: vous aussi, vous avez été sur la première marche de l’escalier.
On rassure le/la client.e, en lui disant qu’avant, il n’y avait que quelques client.es qui suivaient les vidéos chaque semaine et qu’en continuant et en construisant ce programme, maintenant il y a plus de 10.000 personnes qui sont intéressées par recevoir des nouvelles via votre newsletter.
chacun.e d’entre nous commence petit et puis développe son activité
L’idée n’est pas de parler longtemps, mais de créer une petite vidéo très courte qui va introduire l’offre, d’une durée d’environ 5 à 7 minutes maximum.
Etape 4 : Introduire les caractéristiques de l’offre
Les 3 étapes précédentes doivent maintenant être assimilées à l’étape 4 qui va consister à présenter les caractéristiques du programme.
Ce dont les client.es ont besoin, vous le proposez dans l’offre présentée dans la vidéo.
Le but est donc de faire comprendre aux client.es quels sont les avantages devotre programme/service/produit, et ce qu’elles/ils vont acquérir en l’achetant.
Cette stratégie s’appelle « Créer le conteneur ».
Etape 5 : Donner les 3 grands atouts ou étapes
Il est essentiuel de présenter 3 grandes étapes ou atouts, qui vont permettre à vos client.es de connaître les avantages de chaque étape de la solution que vous leur apportez.
Il s’agit d’une phase importante qui va prendre beaucoup de temps dans la vidéo, donc ne soyez pas pressé.e.
L’idée est d’introduire vos différentes étapes dans votre programme en les présentant, mais sans en dire trop.
Ensuite, il va falloir expliquer plus en détails ces étapes et en quoi est-ce intéressant pour votre client.e.
Essayez de vous mettre à sa place en disant, par exemple, dans votre vidéo : « Si vous voulez en savoir plus sur xxx, je vous l’apprends dans l’étape 3 du programme … »
Etape 6 : Fonder la valeur avec la différence de prix
Vous pouvez réutiliser les 5 étapes pour créer du contenu encore et encore afin d’avoir un contenu qui acquiert de la valeur petit à petit.
Cela fonctionne très bien avec des offres basses qui peuvent se baser sur le même schéma avec une petite différence à chaque nouvelle création.
Il faut faire comprendre à vos client.es que la formation/le service/le produit que vous leur proposez vaut beaucoup plus que le prix auquel vous vendez cette formation.
Etape 7 : Mettre le prix sur votre offre
Vous devez connaitre la vraie valeur de votre programme/service/produit : à combien l’estimez-vous?
Si vous connaissez la valeur de ce dernier, vous pourrez plus facilement le vendre avec confiance à vos client.es et utiliser des offres irrésistibles limitées dans le temps.
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Etape 8 : Guider les clients vers le premier « call-to-action »
En utilisant un « call-to-action », vous expliquez de manière claire, précise et exacte, comment faire pour qu’on puisse profiter de l’offre spéciale.
ll faut être simple et concis, c’est mieux.
Le mieux est d’utiliser un bouton automatisé qui redirige vers un e-mail, un calendly ou un e-shop.
Etape 9 : Raconter l’histoire de sa marque
Il est important de créer une image de marque.
Certain.es de tes client.es te connaissent et d’autres non.
Le but de raconter l’histoire de sa marque dans une vidéo est d’augmenter sa crédibilité et que la/le client.e se sente proche de vous.
Cependant, elle ne doit pas être trop longue et prendra environ 1 minute de votre vidéo.
Souvenez-vous qu’il s’agit d’une courte vidéo et concentrez-vous sur les parties significatives de votre histoire.
Etape 10 : Être vulnérable
Partager son expérience personnelle va permettre à vos client.es de mieux vous comprendre.
Donner un sentiment de vulnérabilité dans des vidéos de vente doit toujours mener à des résultats associés aux produits/services/programmes que vous vendez.
N’oubliez pas non plus que lorsque vous construisez une histoire, vous devez toujours créer et transmettre un message, qui vous a donné le résultat, la situation dans laquelle vous êtes maintenant.
Etape 11 : Proposer une garantie de remboursement
De cette façon, vous montrez à vos client.es que vous avez une confiance aveugle dans les produits que vous leur proposez.
Etape 12 : Mettre en place un autre « call-to-action »
Il faut proposer pluiseurs fois le « call-to-action »: un moment idéal pour en faire un deuxième est juste après l’annonce de la garantie de remboursement.
Cela pousse les client.es à passer à l’achat, car elles/ils se sentent rassuré.es.
Etape 13 : introduire un témoignage d’un.e client.e
Il s’agit de l’histoire d’un.e client.e, qui pourra être expliquée durant votre histoire sur l’image de votre marque.
Etape 14 : Mettre en place un troisième « call-to-action »
Jamais deux sans trois! a la fin de votre vidéo, vous pouvez rappeler le call-to-action.
N’hésitez pas à utiliser des phrases telles que « J’aimerais que vous soyez mon futur succès ».
Etape 15 : Faire ressentir l’urgence
Vous devez faire ressentir la rareté, l’exceptionnalité de l’offre et le fait qu’elle ne se trouve nulle part ailleurs, et qu’elle est valable durant une durée limitée.
Qu’avez-vous pensé de nos 15 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité?
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